Parteneri din România cu soluții în Windows Azure

Am lansat catalogul de care am vorbit la începutul anului. E beta (deși nu scrie explicit) și e pe http://www.microsoft.ro/cloud/, mai exact la http://www.microsoft.com/ro-ro/cloud/partner_catalogue.aspx. Are deja câteva aplicații oferite în regim SaaS, dar și câțiva parteneri de „custom development” capabili să livreze soluții personalizate.
Vă puteți înscrie și voi la mine sau la Monica, în oricare din secțiuni, dacă sunteți parteneri Microsoft, firmă de software, din România, în următoarele condiții:

– în secțiunea aplicații SaaS, dacă aveți o aplicație online care acceptă clienți și folosește Windows Azure (beta e ok, soluții hibride sunt ok),
– în secțiunea custom development, dacă aveți cel puțin un proiect livrat care folosește Windows Azure (de preferat referențiabil public).

Puteți ghici direct de pe catalog ce informații avem nevoie de la voi pentru a fi listați.

Odată cu trecerea perioadei de vacanțe, vom promova puternic acest catalog către clienții noștri.

Înregistrări video cu David Chappell despre SaaS pentru firme de software

Dacă în loc de citit preferați să-l ascultați pe David Chappell spunând povestea din documentul de aici, iată mai jos o serie de video-uri:

How SaaS Changes an ISV’s Business: Assessing the Shift

How SaaS Changes an ISV’s Business: A Simple Decision Tree

How SaaS Changes an ISV’s Business: Customers, Pricing, and Revenue

How SaaS Changes an ISV’s Business: The Sales Process

How SaaS Changes an ISV’s Business: The Impact of Average Selling Price

How SaaS Changes an ISV’s Business: Marketing, Software Development, and More

Enjoy!

Cum schimbă SaaS modelul de business al firmelor de software

david chappellDavid Chappell a scris un document de 20 de pagini, ușor de digerat, despre transformările prin care sunt nevoite să treacă firmele de software pentru a avea succes în livrarea de software ca serviciu prin internet (SaaS, Software as a Service). Este în ton cu ceea ce am discutat și noi la seminariile astea sau astea, doar că David e un povestitor mai bun decât mine.

Recomand cu căldură:

How SaaS Changes an ISV’s Business Model: A Guide for ISV Leaders

Succesul în businessul de SaaS, discuție online, 29 mai, 11:00-13:00

Reluăm webcast-ul de SaaS din 11 mai cu aceeași temă: cum pot firmele de software să-și livreze software-ul sub formă de serviciu pe internet și să aibă succes.

Nu va fi o discuție geeky. Dimpotrivă.

Reciclez din invitație:

Vă invit la o prezentare online de două ore în care vom trece prin transformările necesare oricărei firme de software pentru a putea livra cu succes servicii pe web. Da, nu mai e vorba despre software, ci despre servicii. Lumea cloud computing ne forțează să gândim altfel. Cum se modifică procesul de vânzare? Cum facem marketing pentru un serviciu din cloud? Cum organizăm suportul? Ce metrici financiare trebuie să urmărim? Cum împachetăm un serviciu în cloud? Cum migrăm un software existent în cloud? Cum monetizăm serviciul din cloud? Cum estimăm costurile pe care le vom avea cu platforma de cloud? Cu ce vă poate ajuta Microsoft Romania?
Dacă rezonați măcar cu una din întrebările de mai sus, sunteți bineveniți la această întâlnire online. Vă recomand să pregătiți și alte întrebări care vă frământă. Vom aloca cca 30 de minute din cele două ore pentru răspuns la intrebările voastre.
Vă mulțumesc și vă aștept!

Înscrieri la https://msevents.microsoft.com/CUI/EventDetail.aspx?EventID=1032514241&Culture=RO-RO.

Succesul în businessul de SaaS

Sper ca de data asta să nu mai avem probleme

Succesul în businessul de SaaS, discuție online, 11 mai, 11:00-13:00

Sau cum pot firmele de software să-și livreze software-ul sub formă de serviciu pe internet. Asta va fi tema webcast-ului, sper interactiv, de vineri 11 mai.

Nu va fi o discuție geeky. Dimpotrivă. Probabil că ați văzut că am renunțat să mai organizăm cursuri de dezvoltare pe Windows Azure. Da, fiindcă nu este suficient să arunci softul în cloud ci trebuie să faci și business din el, iar business-ul în cloud este al naibii de diferit de vânzarea tradițională de licențe cu plata înainte. De asta am făcut și seria de seminarii din martie. De data asta continuăm online în speranța că vor putea participa și cei care nu au reușit să vină atunci. Reciclez din invitație:

Vă invit la o prezentare online de două ore în care vom trece prin transformările necesare oricărei firme de software pentru a putea livra cu succes servicii pe web. Da, nu mai e vorba despre software, ci despre servicii. Lumea cloud computing ne forțează să gândim altfel. Cum se modifică procesul de vânzare? Cum facem marketing pentru un serviciu din cloud? Cum organizăm suportul? Ce metrici financiare trebuie să urmărim? Cum împachetăm un serviciu în cloud? Cum migrăm un software existent în cloud? Cum monetizăm serviciul din cloud? Cum estimăm costurile pe care le vom avea cu platforma de cloud? Cu ce vă poate ajuta Microsoft Romania?
Dacă rezonați măcar cu una din întrebările de mai sus, sunteți bineveniți la această întâlnire online. Vă recomand să pregătiți și alte întrebări care vă frământă. Vom aloca cca 30 de minute din cele două ore pentru răspuns la intrebările voastre.
Vă mulțumesc și vă aștept!

Înscrieți-vă la acest link.

Succesul în businessul de SaaS

Materialele de la seminariile de business în cloud

Vă mulțumesc pentru participarea activă la întâlnirile intitulate ”Businessul firmelor de software în cloud”. Cer scuze ieșenilor pentru că a trebuit să anulăm întâlnirea cu ei. Așa cum vă spuneam și la seminarii, am folosit niște prezentări de la firma de consultanță Mural Consulting și pe care le găsiți sub formă de webinarii la:

  1. How will cloud services impact your business
  2. Cloud services: Planning for financial success
  3. Packaging and pricing cloud offerings
  4. Demand generation and cloud services
  5. Sales and support in the cloud

La fiecare webinar veți găsi linkuri către materiale suplimentare. Dintre toate, aș vrea să scot în evidență doar pe cel cu cele 10 legi ale SaaS, de la Bessemer Venture Partners. Dacă nu ați vost la întâlnirile cu mine, dedicați 3-4 ore pentru a urmări webinariile de mai sus (au 30 de minute fiecare) și pentru a citi măcar documentul cu cele 10 legi. Iată mai jos câteva idei pentru a vă provoca:

  1. Nu este suficient să migrezi/dezvolți o aplicație în cloud dpdv tehnic. Trebuie să vă reconsiderați modul în care faceți vânzările, marketingul, finanțele și mai ales suportul.
  2. Faceți aplicații/servicii simple, ușor de digerat, de genul „take it or leave it”, cât mai aproape de autoservire.
  3. Urmăriți indicatorii financiari. Vezi al doilea punct de mai sus.
  4. Cunoașteți-vă potențialii clienți. Dacă ei trăiesc mai mult online, mergeți după ei în online.
  5. Investiți în suport. De acum, vânzarea se va face prin suport. Nu uitați, este vorba de servicii.
  6. Fiți agili. Țineți clienții calzi cu actualizări frecvente, fiindcă vor continua să-și plătească abonamentul numai dacă văd valoare.

Mă opresc aici și vă reamintesc că vă putem ajuta și punctual prin Windows Azure Marketing Bureau:

Windows Azure Marketing Bureau

Da, despre asta era emailul Monicăi de săptămâna trecută. Pe scurt, Marketing Bureau vă poate ajuta să treceți prin transformarea asta de business spre cloud. Plătim noi consultanți pentru a vă îndruma pe acest drum.

BI as a Service

Senior Software a anunțat ieri parteneriatul cu Tableau Software pentru a oferi vizualizare/analiză de date din SeniorERP Enterprise (varianta on-premises), dar și pentru SeniorERP Online (varinta SaaS). Ei da, nu e chiar ”BI as a Service” la modul general, fiindcă este legată de SeniorERP, însă merită urmărit.

La conferința de presă de ieri, Tableau Software ne-a arătat cum consumă un flux/feed de date Atom din nor (mai exact un dataset de la UNESCO publicat pe www.azure.com/dallas), apoi cum face analiză și apoi cum publică rezultatul (vizualizare interactivă) într-un blog. Similar cu ceea ce se vede mai jos, de la minutul 18:00 până la 25:30.

Dan Vasile despre xRM și “CRM as a service”

Dan-Vasile Colegul Dan Vasile a dat un interviu pentru Marketwatch despre piața de aplicații de business din România. Personal am reținut asta:

”Costurile cu infrastructura IT şi serviciile aferente nu sunt neglijabile, iar posibilitatea externalizării acestora către un furnizor specializat va deveni tot mai evidenţă. În Romania, această piaţă încă nu este formată, dar situaţia a evoluat pozitiv în ultimii doi ani. Anul acesta avem peste 10 noi clienţi Dynamics CRM în regim software as a service.“

PS: poza e tot de pe MW.

PPS: puteți încerca (gratuit pentru 30 de zile) Dynamics CRM în regim SaaS aici.

Oблачные Bычисления – Cloud Computing

Mâine voi fi la http://www.moldovaictsummit.md/ și am fost rugat să spun câteva cuvinte pentru allmoldova despre prezentările mele. Iată ce a ieșit: http://www.allmoldova.com/project/ict-summit/interview/1225.html. Iar dacă nu știți rusă, ăsta e textul original:

1. Trenduri IT – cloud computing, perspectiva Microsoft

Cloud computing nu este o idee nouă, este doar o evoluție firească în lumea tehnologiei informației.

Consumatorul de acasă

Un utilizator casnic de calculator folosește zilnic cloud computing când își citește emailurile de pe Hotmail, sau când stă de vorbă cu prietenii pe Messenger, sau când își actualizează profilul pe Facebook, sau când se joacă pe Xbox Live. Este ceva normal. De fapt, acest utilizator folosește servicii de pe internet, găzduite în “nor” (cloud). Îl interesează ce este pe serverele, care deservesc serviciile de mai sus? Probabil că nu. Este treaba furnizorilor de servicii să aibă grijă de infrastructura din nor și să țină serviciile online, fără întrerupere. Mai mult, unele servicii se consumă ca atare, cum sunt Bing, Bing Maps, Healthvault sau Office Web Apps iar altele sunt servicii adiționale la software local: Windows Live, Office Live, Xbox Live etc. În aceste condiții, consumatorii sunt interesați să aibă experiență similară pe calculator, pe telefonul mobil, dar și pe televizor.

Mediul de business și sectorul public

Dacă ne gândim acum la firme sau organizații (guverne, primării, agenții etc), ele în mod tradițional își găzduiesc singure soluțiile informatice. Aplicațiile software rulează pe servere în interiorul acestor organizații. Haideți să extrapolăm ideea de mai sus a serviciilor de pe internet și în pentru această lume. Este foarte probabil ca la un moment dat, anumite aplicații vor merita să fie “aruncate în nor”, în sensul că organizația în loc sa cumpere servere plus software plus mentenanță, vor cumpăra doar un abonament pentru un serviciu găzduit în nor. Acest model se numește în literatura de specialitate Software as a Service sau SaaS. Microsoft ofera deja astfel de servicii pentru firme sau organizații: email, colaborare, conferințe, gestiunea clienților, mesagerie instantanee, arhivare etc (http://microsoft.com/online). Din păcate, aceste servicii nu sunt încă disponibile în Moldova (nZ: în România vor fi disponibile din aprilie 2010). Aceste servicii sunt de fapt variante online ale serverelor Microsoft: Exchange, SharePoint, Communications Server, Dynamics CRM și Live Meeting.

Oare ăsta este viitorul? Unii spun că da. Microsoft crede însă că viitorul va fi unul mixt, în care vor coexista soluții informatice tradiționale împreună cu servicii găzduite în nor. Strategia Microsoft este să ofere software în așa fel încât beneficiarii să poată alege modul de instalare și consum, fie a) să-și instaleze acel software local, fie b) să-l găzduiască la un partener sau c) să se aboneze la servicii din nor. Oferim această libertate de alegere și posibilitatea de a face combinații de orice fel. Numim aceasta strategie Software + Services sau S+S.

Platforma de cloud computing

Următorul pas este să ne gândim la dezvoltatorii de software și să le oferim o platformă de calcul atractivă în nor. Gândiți-vă numai la succesul Microsoft, care se datorează în primul rând sutelor de mii de aplicații, care au fost scrise să ruleze pe Windows și SQL Server. Ideea este simplă: un sistem de operare plus baze de date în nor, configurabile dinamic, cu posibilitatea de a aloca resurse de calcul și stocare în funcție de nevoile aplicației. Exact asta face Windows Azure și SQL Azure.

Concluzie

În încheiere vreau să subliniez că angajamentul Microsoft în domeniul cloud computing este total. “We’re all in” așa cum scrie și la http://www.microsoft.com/cloud/. Investim în centre de date (in momentul de fata 3 in Statele Unite ale Americii si unul în Irlanda) cu capacitate de peste 100000 de servere fiecare, cu un randament energetic excelent: PUE=1,3 (Power Usage Effectiveness). În același timp, credem în eficiența strategiei noastre mixte, numită Software+Services, vom continua sa livrăm software capabil să ruleze în orice centru de date (la client, la hoster sau în nor) și vom căuta să oferim o experiență uniformă utilizatorilor, indiferent de ce au ei în față (calculator, browser, telefon mobil sau televizor).

2. Importanţa neutralităţii tehnologice în achiziţiile publice

Microsoft sprijină necondiționat administrația publică în demersul ei de a deveni mai deschisă, mai consistentă și mai conectată cu cetățenii. Credem cu tărie că neutralitatea tehnologică a administației publice este esențială pentru promovarea competiției, inovației și alocarea responsabilă de resurse financiare. Deschiderea administrației publice către o diversitate de tehnologii nu trebuie confundată cu impunerea unor modele de dezvoltare de software sau impunerea anumitor standarde. Considerăm că orice impunere este dăunătoare pentru industria IT locală și pentru dezvoltarea ei sănătoasă. Recomandăm guvernelor, primăriilor și agențiilor să se concentreze pe rezolvarea nevoilor în achizițiile publice și nu pe preferințe tehnologice.

Radu Georgescu despre oportunitățile din nor

În lumea asta IT, care se cam umple de nori, Radu ne arată aici câteva oportunități de business: hosting, aplicații, billing și computing.

Eu aș mai adăuga IaaS, date și mixuri:

  • IaaS (Infrastructure as a Service), în sensul oferirii de infrastructură și spațiu de stocare către terți (vezi Star Storage, sau Omnilogic, care au mers după modelul Amazon); nu aș numi asta hosting
  • date, în sensul oferirii/vânzării de dataset-uri, care sunt de interes pentru terți (vezi http://pinpoint.com/en-GB/dallas)
  • mixuri, în sensul aplicații on premises, care folosesc servicii din nor, idee care ne duce la punctul următor
  • servicii în nor, care nu sunt aplicații finite (ca cele de mai sus de la Radu), însă pot constitui building blocks pentru asamblarea de mixuri (Software + Services, e mai limpede acum?)
  • framework-uri în nor, care permit dezvoltarea de aplicații în nor
  • PaaS (Platform as a Service), în sensul oferirii unui mediu în nor, care să conțină majoritatea punctelor de mai sus; acest ultim punct pare să nu fie pentru oricine (Google AppEngine, Force.com, Windows Azure), dar nu se știe niciodată…
  • alte păreri?

PS: Radu, nu e nici o problemă dacă S+S nu va fi ”adoptat” ca acronim. Noi (Microsoft) credem cu tărie în el și reprezintă strategia noastră. Vrem ca de acum, clienții noștri să poată să-și aleagă unde să ruleze software-ul Microsoft: la ei în ogradă (on premises), la un partener (probabil prin hosteri) sau în nor (SaaS, da, ne place SaaS, cu rezerva că nu tot ce zboară se mănâncă e IT se poate muta în nor).